郑州销售口才技术培训学校

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我，18年大学毕业，找工作时候了解了电梯销售行业，记得当时招聘我的李总给我讲了很多关于电梯上方面的知识，以及卖出去的奖金，当时承诺我奖金是十台一下每台1000元，再十台每台1500以此类推，同时承诺我干三年让我入股分提成，来了之后会给我配车等承诺，当时也没犹豫，觉得挣得很多底薪还有2700刚毕业在北方觉得也不少了，就答应了李总毕业之后就过来。 毕业之后，我直接来到了李总公司，位置在居民楼里面一层95平左右的屋子，一个文员算我三个销售，刚开始觉得电梯真的难，我学的财务，对电梯画图呀建造呀结构等一概不知，当时我记得第一天我是先看看样板与电梯宣传片，哦对了，李总是电梯厂家的代理商主卖三菱电梯，当时一直在看三菱所有样板与宣传片，大体了解了曳引机 ，控制柜，门机，光幕，安全钳等部件，毕竟我的先知道电梯有什么构造成的呀。也有同时指导我，当时的文员以及李总下属销售都教我一点东西大体能讲明白电梯怎么组成，为什么我家电梯好，为什么我家对井道要求限制少什么的。基本上前头两周都在学一些基础知识，说实话当时井道宽深总弄错，完了给个井道跟样板对对看能不能装进去，还要考虑地坑，顶层高度，贯不贯通门什么的，基本就这些。前两周基本就学习些基础知识，（待更）

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一、销售技巧所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，产品是什么并不重要，重要的是通过产品媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。二、销售话术1、客人进来时的招呼语；2、介绍衣服时的语言：今年新款，看气质穿这个该可以，试试；3、指导语言：这是刚到的，优点是*****简答，选主要的说一下不冷场就可以了；4，选购时的语言：觉得这个款好，找一款试试；5、顾客犹豫时用语：试试，衣服要上身试才知道效果怎样！6、最后，最关键的，所有过程要面带微笑，自然而然的进行。

现在不建议去传统的服装店工作，尤其是从事导购员，销售员这方面工作。从去年的服装实体店经营情况和今年的疫情影响看，普通服装店向ITM模式衣品店转型升级势在必行，因此，从业者考取一个专业的衣品师资格等级证，从事这种新职业是非常好的选择，而不是再从事没有任何专业性，可替代性强的职业。

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