上海销售口才岗位能力培训

分享一个快速成交客户的五个方程式第1， 告诉客户你是谁，你能为他解决什么问题？第2， 告诉客户你已经发现了他有什么问题，如果不解决会有什么严重的后果？第3， 告诉客户如果选择了你会有什么神奇的好处？第4， 告诉客户你是值得信任的，已经帮助别人取得了很多的结果（合作案例）第5， 告诉客户你现在必须做出决定，现在是他做决定的最好的时候（优惠活动）

销售就是玩转情商。如果你也是被这本书的题目所吸引的，估计咱俩都是为情所困的人。这本书主要谈是情商在销售当中的作用。我们身边有很多的销售人员，勤奋努力的工作，但是成绩总是差强人意。这是为什么呢？作者认为他们是面对有难度的销售的时候，做出了错误的判断，接着又给出了错误的解决方案造成的。单纯的专注于提升硬销售技巧的培训，我们大部分的财富管理公司，销售队伍每天都在做。诸如，运用FAB法，做产品的说明和演示，先讲特色，再讲产品优势，最后讲为客户带来的收益性。通常，按照这种顺序介绍产品，基本上是可以达到让客户相信你的产品是最好的，可以说是近乎完美的产品演示技巧，效果比较稳定。但是，这个方法目前已经很难去满足今天的咱们说的有难度的高净值投资者的偏好了。因为我们大部分高净值投资者接受过良好的教育或者视野非常的宽广。这类投资人很难喜欢上接受这种传统的说明方法，效果当然会大打折扣。每当我们的销售人员去面对高净值客户的时候，尽管产品说明的技术炉火纯青，但却非常容易落入叫做产品销售的陷阱。一番谈话很有可能转变成价格折扣的交流，而不是围绕着价值的顾问式营销。如何做顾问营销？大部分的理财顾问都知道应该怎么做，就是在实践当中做不到。这种认知和行动之间反映的差异，就是我们的EQ的问题在作祟。高情商是可以被训练出来的？显示是可以。建议通读此书，一段时间后，书友会再交流。

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在现在众多的企业中很多企业都会遇到经营问题，那么一般会遇到什么问题呢，最多的问题就是业务拓展方面，所有的人都知道一家企业最重要的就是市场拓展业务方面问题，那么业务方面最重要要的一环就是拓展业务的管理人员，管理人员有好的方法那么对业务拓展就没有太大的问题。

接待来电来访的学员，为其提供准确的课程信息咨询，以顾问方式完成课程销售，为课程销售指标负责；及时做好学员的回访和跟进工作，建立与客户的良好服务关系；为在读学生提供相关的服务工作。1. 课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。 根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。2. 职位描述：负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解。为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。3. 职位要求：大专（含）以上学历，年龄22岁（含）以上；良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识。两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳；仪表整洁、专业；具有团队精神、专业精神和职业操守；进取心、责任心、抗压能力强；能接受周末上班。

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