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总结要点，产品是什么？市场前景怎么样？全国开的怎么样？利润率怎么样？开店成本怎么样？回收周期怎么样？客户群体是哪些人群？需要投入多少？学习成本高不高？对方的背景是啥？有没有餐饮经验？你们的售后服务怎么样？因素还是挺多的！

某净水器销售中心，产品顾问正在为一位顾客推荐相关产品。他并未介绍产品本身的优点，而是从现实出发，先介绍水对大众的重要性，以及当下水污染的严重性，引发顾客共鸣。之后，产品顾问通过使用净水器前后对比照，再次加强顾客认同感。当顾客消除顾虑，产品顾问再介绍产品本身的特点，以及当下购买的优惠力度。最后，顾客同意购买。

电话销售这个行业，人员流动性非常非常大，堪比工厂流水线。那些专业做电话销售的公司，基本上天天在招人，新人进去两个月没业绩，加上上级主管的严厉打击，自己就做不下去了。有没有发现一个现象:十年之前，如果你是一个公司负责人，每天都能接到起码十个推销电话，但是现在，偶尔几天才会接到一个，而且还有可能是机器人拨打的。能够在这个行业里长期做下来的人，大概有两种:一种是业绩非常好的人。很多电话销售的公司都分成几个小组，比方说每个小组十个人，这里面基本上也就只有一个人业绩很好，能够坚持的久一些。至于他业绩为啥好，能不能复制，这个不做谈论。加上公司一般把他每个月的业绩都保留一部分作为年终奖，你如果走了，那笔数量可观的年终奖就没戏了，所以，这些人哪怕是为了这笔钱也会坚持的久一点。第二种是已经升职为组长，主管的，平时他们不需要像普通销售员一样，每天拨打一两百个电话，他们需要做的就是管理好手底下这些人干活，辅助出单，辅助谈一下客户。有个别厉害的，还会被公司任命为新区域的拓展负责人。而大部分做电话销售的，那是铁打的营盘流水的兵，不信的话，你去那些几百人的电话销售公司做两个月体验一下，就知道员工流动性多大了。

1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势；2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比最好地传达给客户；3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万；4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象；5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额；7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。

对不起我是个做销售的别再找我了你找也找不到因为我特么真的很忙！！一个干销售的 要具备以下条件：「会开车」「会电脑」「会沟通」「会算账」「会喝茶」「会喝酒」「会唱歌」「会吹牛」「会装B」「会打牌」「懂数学」「懂技巧」「懂营销」「懂财务」「懂网络」「懂英文」「懂政治」「懂娱乐」「懂传播」「能熬夜」「能早起」「能受气」「受得了忙」「还要会哄人」在这个行业混个十年的，估计不成精，也已经看破红尘了；献给所有在销售行业翻滚打拼的人！

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