昆明销售口才技能培训课程

针对“空调销售技巧和话术”这个问题，老姐姐来分享下个人体会。“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售人员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD：可到“→◇财智屋◇←大师资料站”了解销售大师们的培训课程）要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。最后，给各位终端销售人员的建议，“服装导购员销售技巧”也好，“电话销售说话技巧”也好，关键一点就是“坚持”。更多有关服装导购员销售技巧、电话销售说话技巧可移步……→◇财智屋◇←大师资料站WLY。。WLY

现在不建议去传统的服装店工作，尤其是从事导购员，销售员这方面工作。从去年的服装实体店经营情况和今年的疫情影响看，普通服装店向ITM模式衣品店转型升级势在必行，因此，从业者考取一个专业的衣品师资格等级证，从事这种新职业是非常好的选择，而不是再从事没有任何专业性，可替代性强的职业。

　FOB（Free On Board，Insert named port of shipment），也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。　　CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(insert named port of )按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保。

销售就是玩转情商。如果你也是被这本书的题目所吸引的，估计咱俩都是为情所困的人。这本书主要谈是情商在销售当中的作用。我们身边有很多的销售人员，勤奋努力的工作，但是成绩总是差强人意。这是为什么呢？作者认为他们是面对有难度的销售的时候，做出了错误的判断，接着又给出了错误的解决方案造成的。单纯的专注于提升硬销售技巧的培训，我们大部分的财富管理公司，销售队伍每天都在做。诸如，运用FAB法，做产品的说明和演示，先讲特色，再讲产品优势，最后讲为客户带来的收益性。通常，按照这种顺序介绍产品，基本上是可以达到让客户相信你的产品是最好的，可以说是近乎完美的产品演示技巧，效果比较稳定。但是，这个方法目前已经很难去满足今天的咱们说的有难度的高净值投资者的偏好了。因为我们大部分高净值投资者接受过良好的教育或者视野非常的宽广。这类投资人很难喜欢上接受这种传统的说明方法，效果当然会大打折扣。每当我们的销售人员去面对高净值客户的时候，尽管产品说明的技术炉火纯青，但却非常容易落入叫做产品销售的陷阱。一番谈话很有可能转变成价格折扣的交流，而不是围绕着价值的顾问式营销。如何做顾问营销？大部分的理财顾问都知道应该怎么做，就是在实践当中做不到。这种认知和行动之间反映的差异，就是我们的EQ的问题在作祟。高情商是可以被训练出来的？显示是可以。建议通读此书，一段时间后，书友会再交流。

销售是一项十分有挑战性的工作，需要很大韧性才能做好的工作。如果说销售怎样才能做好，我的经验是有三点： 1、自信。 做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。 2、专业（行家） 这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。 3、勤奋 剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。 所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”

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