昆明销售口才礼仪培训课程

一家店销售的产品太多，在市场上基本上靠的是人流量，销售的是和其他几家店之间的PK打劫的表现。人与人之间的PK取决于你如何让你的销售人员杀死其他商店的销售人员，提升销售人员的销售能力和心态是最能产生业绩的。

樊登一直在推荐这本书，很好奇，买了一本。花90分钟，翻完了一遍。我印象中的重点：——————强调情商的重要，其中同理心很关键。多倾听，理解对方需求和处境。放空自己，认清自己。明白可以向谁寻求帮助？明白可以给客户带来什么价值？和四种类型的客户，打交道方式不同。1.强势领导型2.易受诱惑型3.稳定型4.深思熟虑型

产品硬件知识方面，咨询具体销售品牌的品牌商或者代理商，要求品牌商或者代理商给予培训支持沟通销售技巧方面，除了基本的通用的基础能力之外，导购员自己家有没有安装使用净水器，只有自己使用好了才会真正的把利益点带给消费者，导购员也了解学习下净水器的安装流程，有机会最好让导购员跟着上门安装几次

首先，熟悉 所在公司的产品，记住各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底坑要求等等，这是基础。其次，大概了解市场上与 竞争的其他电梯品牌的特点，优点和缺点。然后 就可以开始接触客户了，找项目信息有几个方法：1 去设计院，设计院会承接很多工程的设计工作，所以它们是在项目的最初起进行工作的，如果他们能帮 ， 会得到源源不断地项目信息2 找代理商，发展自己的代理商，建立良好的联系，大家互相合作共同开发市场，代理商一般都有自己的信息来源渠道，通过它， 也可以获得信息3 自己出去找，路边只要是围起来准备施工或正在施工的，都是项目信息，直接进入问，很多成功销售都是从跑大坑开始的如果 想做好，多赚些钱，那就努力吧，多交朋友，多与人沟通

在职场中，销售是一个既令人羡慕又令人憎恶的一个职业。羡慕销售高手收入颇丰，憎恶销售难做，赚钱太难。很多人对于销售这个职业望而却步。其实任何事情都有它的规律，只要你能把握住它的规律，知道该往哪个方向发力，那么就一定会成为高手。对于销售来说你只需要做好这4点，你就是销售高手！一、找到客户群。巧妇难为无米之炊，做销售就是将产品卖给客户，没有客户，就没有销售。所以作为一名称职的销售人员，一定要不断丰富自己开发客户的方法。这是一项长期的任务。二、了解你的客户。知己知彼百战不殆。我们都知道销售就是要满足甚至超越客户预期的满足客户需求。如果你都不了解客户的需求，何谈满足需求呢。只有对客户有了足够的了解，我们才能做到对症下药，药到病除。所以在了解客户方面花费多少时间都不为过。三、完善自己的谈判说辞。我们需要向客户表达我们的观点，广大销售人员的实践已经证明了一个真理：要想富，锤话术。一句话，如何说、什么先说、什么后说、哪里需要强调都要提前准备好，这样我们才能做到以有备打无备，胜算才大。四、做好售后服务。很多销售功利心太强，没有成交前对客户热情有加，成交后就冷淡、冷落客户。这会直接影响公司和个人的口碑。真正销售高手都是售后服务的高手，能够通过后期对客户的维护，赢得客户的认可，从而形成强大的口碑和转介绍。做销售只要你能做好以上四点，你就一定能成为销售高手，收入自不必说。

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