重庆成人销售口才培训班

如何让自己在销售的过程中更具有说服力？ --------------------------我的思考：1,建立自己的个人在代理商的位置? 这个话题有点大，不顾可以建立自己在公司的个人方向，记得华东说，有客户电话问到公司的同事，说华东是公司的员工吗？有人说不是，说明个人的位置没有确定到位，这个时候反思的应该是自己，而非其它。建立一个销售在代理商的位置也很重要，代理商对你失去信息，其他的代理商也会如此。我就经常会问代理商，遇到问题，最喜欢找公司的谁，为什么？2,如何发朋友圈？ 前几天问到一个成功大师，问他同样的问题，他的回答业务学会表达自己，除了产品说的好以外要学会发朋友圈，朋友圈是一个代理商能认识你的最好关键，把你的朋友圈当成一部电影看，说明你很好的宣传了自己。2篇是广告，3篇是生活感悟，1篇是成长。3,客户来公司如何接待？ 有一次一个同事带一个客户过来公司谈方案，他谈客户带着2张政策表，和对方直接沟通产品，而我带着客户，拿着手机，电脑，PPT、视频等，和客户面对讲解产品，试问这2种方式有何区别？4.客户的心思是蜂窝制作的网，面对客户一定要事无巨细，才能展现出销售品质。 这个就和去商店买衣服是一样的道理，体验感，画面感越强，客户就会越想做最后，小伙伴们销售的道路任重道远，你的一举一动，决定着每一个客户是否成交加油

销售注意事项其实知己知彼，百战不殆的事情。一、自己的煤的特性 向外销售煤炭，首先需要熟悉自己煤炭的特性，包括煤种，发热量，灰分，挥发分，硫分，粘结指数，熔融性这些东西都要清楚。所以，建议建立公司各个煤矿和供应商的煤炭指标目录，以便了解自己。二、客户需要的煤炭的特点2.1 电厂（1）挥发分与入炉前是否需要预热 如果电厂的煤在入炉前进行预热，说明它需要的是低挥发分的煤炭（例如无烟煤，贫煤），高挥发的煤炭就不可能销售给这种电厂。反之则是低挥发的煤炭不可能销售。（2）煤灰熔融性与排渣方式：液体？固体 如果电厂用固体排渣，则煤炭的熔融性也就是灰熔点必须高，否则无法排渣。液体排渣则需要低熔点。（3）耐烧特性 像无烟煤这类的煤炭就很耐烧，对于电厂调度人员省时省力，虽然价格较贵。（4）粘结性低 焦煤，肥煤这些煤炭虽然很贵，但是不适合发电用，因为粘结性强，会在炉内结块，带来较大浪费。2.2 焦化厂 除了焦煤，肥煤，其他的贫煤，弱粘煤其实也可以向焦化厂进行销售。三、客户所在地产煤的特点 客户当地如果也产煤，向客户销售时就要有针对性的避开同类煤炭，不然运价就会将一切销售努力都浪费掉。所以，建议建立目标客户附近各个煤矿的煤炭指标目录，以便了解竞争对手。

真是很奇怪的问题，除了那些相对私密一点的行业，如女性内衣，女性化妆品之类的销售之外，还没有特别排斥男性进入的领域吧，所以男生最适合做什么销售主要还是看自己的爱好和特长。

目前来说，化肥上限低一些，拿着补助多一些，一年十万算是多的了。之前在宾馆经常看到一些化肥销售，白天蹲在宾馆看电影，睡觉。补助每天200，混吃等死的样子。只要维持好公司规定销量就好。当然，现在的大部分公司也开始注意业务员偷懒这一块了，毕竟化肥利润虽然大，但是也已经不像前两年那么暴力，竞争加剧。饲料竞争大，底薪少，上山下乡很苦，现在都在走直销，需要跑养殖户，到猪厂，有时还要帮养殖户干活。需要学习一些养殖知识，猪出了毛病，你还要做好售后工作，很多新的营销手段用烂，养殖户经销商油盐不进，比较顽固。这两项销售都属于相对低端的销售，需要一定的送礼，吃喝，接触的人群虽然有点钱，但是也谈不上什么高素质，学校学的什么口才谈吐有些时候也是鸡同鸭讲，主要是能吹牛，称兄道弟，微博上的段子，民间流传的绯闻逸事真的假的都敢讲。个人觉得如果不是急于捞钱，或者如果你本身不想做到见风使舵，市侩庸俗，这两项工作没什么可学习的。

所有的产品都有从新科技产品到传统产品的演变过程。所以销售策略也必须做出相应的改变。我们说，一开始，销售可能需要冒险尝试，需要销售的缔结者，去找到那些喜欢求新和有能力求新的客户；接着销售可能需要技术指导和维护，需要销售人员提供信息和解决疑难问题；再后来销售人员可能只用销售产品就好，其他都不是客户所关心的。比如手机的销售演变过程就是如此，从现在人们换手机的频繁程度可以觉察到手机维修已是夕阳产业了。所以，销售工作在不同的时期和产品的不同阶段，还是有规律可循的。对于趋于成熟的市场，如何开发新客户，如何让竞争对手的客户变为自己的客户？这是需要耐心的。当然耐心不仅仅是等待，而是建立广泛联系。要相信，把他们视若客户，他们最终便会成为我们的客户。我们要等待竞争对手犯错误的机会，那些微不足道、但关系重大的细节，可能就是我们获胜的关键。

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