重庆短期销售口才培训班

如果你说的是回访的话，想要提高成功率，其实最重要在于你的接访，你在接访的过程中有没有成功的勾起了客户的兴奋点，有没有为客户下次到访预留好说词，在首次与客户分开时有没有跟客户确定好下次打电话的时间，所以回访的成功率其实取决于首访接待效果，如果在与客户面对面的前提是都不能做到有效的沟通，后续靠电话短短几分钟的沟通，怎么可能把客户约来。当然如果你打的是陌拜，那就只能靠数量取胜了。

如何让自己在销售的过程中更具有说服力？ --------------------------我的思考：1,建立自己的个人在代理商的位置? 这个话题有点大，不顾可以建立自己在公司的个人方向，记得华东说，有客户电话问到公司的同事，说华东是公司的员工吗？有人说不是，说明个人的位置没有确定到位，这个时候反思的应该是自己，而非其它。建立一个销售在代理商的位置也很重要，代理商对你失去信息，其他的代理商也会如此。我就经常会问代理商，遇到问题，最喜欢找公司的谁，为什么？2,如何发朋友圈？ 前几天问到一个成功大师，问他同样的问题，他的回答业务学会表达自己，除了产品说的好以外要学会发朋友圈，朋友圈是一个代理商能认识你的最好关键，把你的朋友圈当成一部电影看，说明你很好的宣传了自己。2篇是广告，3篇是生活感悟，1篇是成长。3,客户来公司如何接待？ 有一次一个同事带一个客户过来公司谈方案，他谈客户带着2张政策表，和对方直接沟通产品，而我带着客户，拿着手机，电脑，PPT、视频等，和客户面对讲解产品，试问这2种方式有何区别？4.客户的心思是蜂窝制作的网，面对客户一定要事无巨细，才能展现出销售品质。 这个就和去商店买衣服是一样的道理，体验感，画面感越强，客户就会越想做最后，小伙伴们销售的道路任重道远，你的一举一动，决定着每一个客户是否成交加油

先从消费者入手。将低温奶的需求人群的消费需求搞清楚，常温奶一般是作为礼品，低温奶是作为日常饮用。那么低温奶的促销就需要打出低温奶的优势，就是营养成分会比常温奶要高。当然也不能因此损失常温奶的销售量。促销手段有几个，建议试试。一是捆绑促销，买六袋送一袋，店招海报上书“营养健康送一周”。适合家庭消费者的需求。二是打足新鲜牌，店内温馨提示，“低温奶营养新鲜，不送亲友送自己。”用海报诠释低温奶保质期虽然短，但是冬季的话还是很合适的，且新鲜营养。三是应对天气做文章， “XX低温奶新鲜更健康，一人一包，增强全家抵抗力，预防甲流好身体！” “XX低温奶，更多营养，全家共享，天天一包奶，抵抗今冬寒。”

分享一个快速成交客户的五个方程式第1， 告诉客户你是谁，你能为他解决什么问题？第2， 告诉客户你已经发现了他有什么问题，如果不解决会有什么严重的后果？第3， 告诉客户如果选择了你会有什么神奇的好处？第4， 告诉客户你是值得信任的，已经帮助别人取得了很多的结果（合作案例）第5， 告诉客户你现在必须做出决定，现在是他做决定的最好的时候（优惠活动）

销售员没有适不适合，只有努不努力，只要肯努力就一定会有所收获，销售员每天面对着大量的拒绝，脸皮要厚，只要顶住压力坚持下去，不断地总结经验教训，相信你会成为一名非常优秀的销售员。

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